自小程序誕生以來，小程序電商成了電商行業(yè)的焦點。毋庸置疑，不少電商行業(yè)巨頭借助微信小程序獲得了紅利，邁特科技分享一下每日優(yōu)鮮小程序成功案例。

每日優(yōu)鮮是生鮮電商的大佬，其實早在微信小程序誕生之前，每日優(yōu)鮮就是一家“長”在微信上的創(chuàng)業(yè)公司。在創(chuàng)業(yè)之初，徐正的想法是：以更快的物流服務，更好的生鮮產(chǎn)品，“讓每個人隨時隨地享受食物的美好”。微信覆蓋的用戶有著橫跨各個年齡層的購買潛力，這才是徐正更看中的地方。在業(yè)務構(gòu)建上，每日優(yōu)鮮最初思考的是如何通過微信平臺，打造出一臺“云冰箱”？幾番考慮下來，決定先在微信服務號上建立H5商城，等業(yè)務模型跑通之后才做了App。但H5商城有很多問題：入口完全依附于公眾號，打開鏈路過長，此外H5的整體購物流暢度相對也不高，這就導致用戶的“云冰箱”常常找不到、打不開。

因此當小程序誕生之時，每日優(yōu)鮮小程序團隊們認為小程序開發(fā)可能就是自己要找的承載“云冰箱”最好的載體，主要理由有三個：

小程序是微信生態(tài)級的產(chǎn)品，值得期待；

小程序的社交屬性為流量獲取提供了更多可能；

輕量級的形態(tài)，能夠讓用戶更便捷地體驗到核心服務。

很快，每日優(yōu)鮮開始陸續(xù)把微信體系內(nèi)的H5商城替換為小程序版本，逐漸形成了小程序和App齊頭并進的業(yè)務模型。

在每日優(yōu)鮮首席增長官楊毓杰看來，小程序勝在低成本獲得流量。盡管App功能與流程更加健全，但小程序的進入門檻很低，不需要下載和額外設置，可以直接在微信群、朋友圈直接觸達，避免了不同端口間來回跳轉(zhuǎn)的留存損失?！吧缃换炎儙缀跏敲赓M的流量渠道，只是要求有正確的場景和創(chuàng)意。”而這種低成本的流量渠道，恰恰與每日優(yōu)鮮的屬性天然契合，生鮮產(chǎn)品毛利較低，尋找聰明的流量獲取方式成為亟需。

怎么聰明獲取流量？部分社交電商通過砍價、拼團等裂變玩法，攫取了巨大的流量，快速成長為龐然大物，一時跟風者眾。但并沒有達到很好的效果。但每日優(yōu)鮮并不靠價格吸引用戶，特點是“快”和“好”，這也是小程序的裂變玩法需要緊扣的兩點。通過產(chǎn)品設計，每日優(yōu)鮮主動對裂變流量進行過濾，甚至一反常態(tài)，主動提高裂變門檻。在“邀請有禮”活動中，邀請的雙方都會收到滿49減20的紅包，但紅包只能在每日優(yōu)鮮小程序里使用，以便形成正向循環(huán)。

楊毓杰透露，目前通過小程序的拉新量已經(jīng)接近每日優(yōu)鮮所有新用戶的50%。但拉新并不代表結(jié)束，恰恰只是個開始。

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