雙十一已成為過去，雙十二即將到來。毋庸置疑在今年的雙11大促中小程序發(fā)揮了巨大的作用。邁特科技分享一下借鑒京東小程序的經(jīng)驗，雙12電商行業(yè)如何抓住商機。

說到京東小程序，其最主要的玩法就是京東小程序矩陣及功能玩法，據(jù)最新的阿拉丁指數(shù)日榜顯示，在網(wǎng)絡(luò)購物類目下前6的小程序，京東就占了3個，分別是京東購物、京東優(yōu)惠、和京東拼購。除此之外，京東已上線的小程序還有京東超級品牌日、京東爆品推薦、京東眾籌等，如此的小程序矩陣布局，陣容可謂是十分強大。

京東購物小程序的界面和京東APP十分相似，功能上更是囊括了后者幾乎所有的功能，秒殺、拼購、優(yōu)惠、簽到這些APP的玩法你都能在小程序端找到，它針對的是京東的整體用戶。京東拼購小程序在今年6月正式上線，其本質(zhì)就是京東購物小程序上拼購工具的拆分，針對的是價格敏感型用戶。京東優(yōu)惠小程序，是京東根據(jù)優(yōu)選平臺低價實惠的商品，以秒殺、拼團的模式進行利誘用戶下單購買，功能玩法比起京東拼購更簡單，同樣針對的是價格敏感型用戶。京東超級品牌日小程序更多主打品牌，通過優(yōu)惠券以及京東的形式來吸引偏好品牌的用戶。

一個京東竟然有這么多小程序，究竟意欲何為？京東小程序矩陣的目的主要有：

1、針對特定人群提供細分服務(wù)

2、降低用戶決策成本

3、獲取新增流量，瞄準下沉市場

4、定位“低價不低質(zhì)”，試圖防御拼多多

那么從京東小程序矩陣主要可以為各大電商行業(yè)企業(yè)品牌借鑒的經(jīng)驗主要有以下3點：

1、定位要差異化，越細分越好

差異化的本質(zhì)就是尋找新的品類和空位，給用戶提供一個選擇自己而不是別人的理由。比如京東拼購就是通過定位“低價不低質(zhì)”殺將出來，而網(wǎng)易嚴選和小米同樣也是通過差異化定位從各自的紅海行業(yè)中脫穎而出。

2、產(chǎn)品要輕，符合小程序形態(tài)

在開發(fā)小程序的時候，容易陷入一個誤區(qū)：小程序等于APP。一旦陷入這個誤區(qū)，小程序開發(fā)就會變得愈發(fā)復雜，小程序越復雜，用戶越不知道自己進來該做什么，最終會導致裂變效果和轉(zhuǎn)化率都大打折扣。因此，對于產(chǎn)品而言，要專注于一個目標、要輕，這既符合小程序形態(tài)，也降低了中小在流量獲取以及開發(fā)維護上的成本。

3、功能玩法要多樣，充分利用微信生態(tài)流量

在明確了電商小程序的定位與目標之后，現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性最大化并達到拉新目標的核心策略。因此要在小程序的功能玩法上下功夫，要好玩，要有利益刺激點，比如京東拼購以及拼多多的拼團和砍價、星巴克的社交立減金、玩物志的購買贈送等等。

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