電商行業(yè)一直都是微信小程序競爭最為激烈的行業(yè)，各大電商大佬紛紛開發(fā)自己的小程序，并且在小程序營銷推廣方面玩法也是各有妙招。邁特科技跟大家分享蘑菇街小程序案例。

一個小程序，購買轉(zhuǎn)化率是App內(nèi)的2倍；一個半月，新客數(shù)量突破300萬；依靠拼團一個入口，吸引了7成以上的新用戶。這就是電商小程序中蘑菇街小程序的戰(zhàn)績。通過對人、貨、場三個因素的連接和探索，蘑菇街找到了“爆款”制造秘訣，成為了“小程序+電商”模式的先行者。

以“快”為本——快速獲取新流量市場

蘑菇街從成立初期就想快速切入新流量市場，這個初衷他們也一直堅守，而小程序這一個新型的紅利流量入口，蘑菇街更是不容錯過。

體驗—— 即看即買，即買即走

作為女裝APP，流量和用戶體驗是唯一留住用戶的途徑，加上小程序處于紅利期，先一步做好小程序開發(fā)搶占先機必然積累大批用戶。而且小程序是基于微信端的便捷操作，減少了用戶的購買流程，也不會給用戶增加任何負(fù)擔(dān)，即看即買，即買即走，創(chuàng)造便捷的用戶購買場景。

同時，蘑菇街也沒有放棄任何內(nèi)容沉淀，蘑菇街發(fā)現(xiàn)了“公眾號+小程序”的玩法。在公眾號內(nèi)，蘑菇街可以發(fā)布許多符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入相應(yīng)產(chǎn)品的小程序卡片，用戶看到喜歡的商品直接點進小程序下單，“剁手”更加簡單。快速的介入和對購物的引導(dǎo)，讓蘑菇街小程序的新用戶數(shù)量快速增長。

對于老用戶，蘑菇街還想了一招：“服務(wù)號+小程序”。舉例來說，小程序現(xiàn)在開放了用戶身份識別能力，通過7天內(nèi)消息模板向未關(guān)注服務(wù)號的用戶推送最新產(chǎn)品信息，刺激回購。數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街小程序的購買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。那么究竟蘑菇街小程序是如何做到的呢？主要是通過以下幾點：

拼團：吸引新用戶最有效的工具

蘑菇街小程序在首屏1/2最顯眼的位置設(shè)置了三個拼團入口；蘑菇街還為整個拼團業(yè)務(wù)搭建了專門的招商和商業(yè)團隊，對拼團的選品、用戶拼團分享到聊天窗口中的形態(tài)、拼團頁面內(nèi)的相關(guān)推薦、品牌展示等等進行了全方位的優(yōu)化。小程序的容易轉(zhuǎn)發(fā)、社交傳播屬性加上蘑菇街的精細(xì)化運營，讓拼團功能給小程序帶來的新客數(shù)占到了7成及以上。

直播“網(wǎng)紅效應(yīng)”帶來用戶粘性社交傳播

蘑菇街自2017年7月21日上線直播板塊，一個月內(nèi)人均播放次數(shù)已提升了40%，人均播放時長提升了100%?？上攵?，直播關(guān)注度的提升也為商品帶來了直接的流量。

“置頂”+“一鍵登錄”=用戶活躍度

蘑菇街小程序還很注重從細(xì)節(jié)設(shè)計上對用戶進行引導(dǎo)，為了提高老用戶的活躍度，蘑菇街使用了小程序的“一鍵登錄”與“置頂”能力。

凡是進入蘑菇街小程序的用戶，都會引導(dǎo)其一鍵登錄，快速獲取用戶的基本信息、快遞地址等，提升用戶體驗。除此以外，蘑菇街在小程序內(nèi)推出每天限時限量的特供商品，用限量快搶倒計時的方式，引導(dǎo)用戶通過將商品置頂在聊天列表的方式，提升用戶在小程序內(nèi)的活躍度和和對蘑菇街的依賴度。

蘑菇街在小程序+電商的整個探索過程中，人、貨、場三個因素成為了造就“爆款”的關(guān)鍵點。

邁特科技——靠譜的技術(shù)伙伴，為企業(yè)提供一站式技術(shù)服務(wù)。主要業(yè)務(wù)范圍有：APP開發(fā)、小程序開發(fā)、微信開發(fā)、電商系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)（IOT）開發(fā)等互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域。

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