在今年的剁手大戰(zhàn)中，“小程序電商”就已經(jīng)悄然入局，成為除天貓、京東兩大主戰(zhàn)場(chǎng)外的“新大陸”。而以蘑菇街為代表的電商玩家，正通過(guò)“小程序電商”在這塊新大陸掘到第一桶金。

 “今年雙十一，蘑菇街App內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能和優(yōu)惠券都和小程序同步。”蘑菇街的公關(guān)經(jīng)理羅格表示，小程序的戰(zhàn)績(jī)非常出色：

雙十一期間，蘑菇街小程序的新客成交占比達(dá)到App的4.2倍，小程序內(nèi)用戶購(gòu)買(mǎi)成功率比App高16.1%，購(gòu)買(mǎi)速度是App的2.28倍。

小程序電商的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

一夜之間，小程序儼然成為雙十一的“新興戰(zhàn)場(chǎng)”，甚至成為不少中小商家的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。在這些選擇all in小程序的玩家看來(lái)，與去年興起的內(nèi)容電商相比，在微信生態(tài)下，利用小程序?yàn)殡娚藤x能的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

1、多入口觸達(dá)用戶

小程序可以在微信平臺(tái)里，用各式各樣的形式無(wú)縫嵌入，有入口就意味著有流量，這在以社交互動(dòng)屬性為基礎(chǔ)的微信生態(tài)內(nèi)是非常順滑的體驗(yàn)。

在小程序開(kāi)發(fā)之前，公眾號(hào)的交易入口只能依靠“閱讀原文”添加鏈接，轉(zhuǎn)化率并不高，而小程序可以在菜單欄、公眾號(hào)文章、朋友圈海報(bào)等不同場(chǎng)景下推送，交易入口和點(diǎn)擊率都得到了極大的提升。

相比入口單一的H5頁(yè)面，小程序的流量來(lái)源顯然更豐富。由于用戶可以通過(guò)多個(gè)入口抵達(dá)“一條”的小程序，新客轉(zhuǎn)化率是H5頁(yè)面的好幾倍。

2、用戶體驗(yàn)流暢

比起App和H5界面，小程序的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)更加流暢，基于良好的用戶體驗(yàn)，小程序能為商家?guī)?lái)更好的用戶留存和轉(zhuǎn)化。

這在直播購(gòu)物平臺(tái)體現(xiàn)得尤為明顯。雙十一期間，蘑菇街讓1000多名紅人主播在小程序上共同發(fā)起直播促銷(xiāo)，直播的小程序卡片可以分享給微信好友或群，用戶不用跳轉(zhuǎn)頁(yè)面就能一鍵下單，真正實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買(mǎi)”。

今年雙十一，蘑菇街的總銷(xiāo)售額較去年雙十一增長(zhǎng)2818%，在微信小程序直播間的日銷(xiāo)售額達(dá)到平日28.57倍。直播小程序新客占比是App的4.75倍。

3、營(yíng)銷(xiāo)玩法更多

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，小程序的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能帶來(lái)更豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，依托于微信的社交屬性，用戶可以進(jìn)行更多的分享，通過(guò)社群、社交的流量來(lái)完成交易。

“蘑菇街小程序在這次雙十一中，單件商品經(jīng)過(guò)微信分享后快速裂變，最高有近11萬(wàn)人打開(kāi)分享鏈接，小程序內(nèi)44%的成交用戶，是來(lái)自于微信好友分享的商品?！?/span>

蘑菇街的公關(guān)經(jīng)理羅格告訴新榜，社交分享帶來(lái)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是拉新，今年雙十一，小程序內(nèi)新客成交占比達(dá)到蘑菇街App的4.2倍。

社交電商：中小電商玩家的新機(jī)會(huì)

對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，最核心的功能就是社交，而小程序作為微信生態(tài)的一部分，天然帶著很強(qiáng)的社交屬性。尤其在陸續(xù)開(kāi)放群分享、社交立減、拼團(tuán)等功能后，小程序的社交電商特征就更加明顯。

那么，如何把握小程序的社交電商優(yōu)勢(shì)來(lái)獲客和拉新？蘑菇街利用拼團(tuán)和社交立減金，玩出了新花樣。

在小程序首屏最顯眼位置，蘑菇街設(shè)置了三個(gè)拼團(tuán)入口。還為整個(gè)拼團(tuán)業(yè)務(wù)搭建了專(zhuān)門(mén)招商和商業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)拼團(tuán)的選品，用戶拼團(tuán)分享到聊天窗口中的形態(tài)、拼團(tuán)頁(yè)面內(nèi)的相關(guān)推薦、品牌展示等進(jìn)行優(yōu)化。

社交是微信最大的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，蘑菇街大膽嘗試微信“社交立減金”功能?；顒?dòng)期間，通過(guò)蘑菇街小程序內(nèi)購(gòu)物，用戶可以獲得購(gòu)物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。

通過(guò)這樣的社交分享，蘑菇街獲得了不少新流量。僅用12 天，“社交立減金”就為蘑菇街小程序帶來(lái) 50 萬(wàn)新用戶，新用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到 18%。

在蘑菇街的公關(guān)經(jīng)理羅格看來(lái)，微信是一個(gè)完全新的“場(chǎng)”，接下來(lái)會(huì)是電商領(lǐng)域的藍(lán)海。特別是對(duì)中小電商玩家，這是一個(gè)全新的機(jī)遇。

隨著微信小程序不斷釋放新能力，很多電商玩法在悄然發(fā)生變化。羅格說(shuō)，利用微信的社交屬性做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量里的難度，這將帶來(lái)與中心化電商時(shí)代大不相同玩法。