2007年1月9日，蘋果之父喬布斯用iPhone改變了世界;10年之后的同一天，微信之父張小龍用小程序?qū)崿F(xiàn)了應(yīng)用觸手可及的夢(mèng)想。

在過(guò)去的10個(gè)月里，小程序席卷的新浪潮讓所有人為之震撼，從逐步開放40多個(gè)入口到全行業(yè)線上線下推廣，從優(yōu)化用戶體驗(yàn)到加速商業(yè)化進(jìn)程，“小程序大生態(tài)”規(guī)劃了一條微信的B2B服務(wù)之路，也讓更多的企業(yè)可以通過(guò)微信生態(tài)圈的流量創(chuàng)造品牌價(jià)值乃至產(chǎn)生交易行為。

正當(dāng)我們期待小程序的流量紅利之時(shí)，微信帶著它的社交廣告一夜邁入了小程序時(shí)代——公眾號(hào)廣告支持小程序落地頁(yè)投放，廣告主利用小程序可以通過(guò)公眾號(hào)的底部廣告位進(jìn)行電商和品牌推廣，這個(gè)消息讓業(yè)界不禁猜測(cè)微信是不是在用公眾號(hào)和小程序打造“內(nèi)容+社交+電商”平臺(tái)?“小程序+廣告”帶來(lái)的流量新入口究竟如何變現(xiàn)?

社交廣告為小程序開啟新流量入口

經(jīng)歷了6年多的高速發(fā)展，擁有9.63億月活用戶量的微信成為中國(guó)最大的移動(dòng)社交平臺(tái)，但早期紅利過(guò)后，“漲粉難”和“變現(xiàn)難”已經(jīng)是擺在公眾號(hào)和企業(yè)面前的最大難題，而小程序的誕生或?qū)⒈苊庾屛覀兊羧搿傲髁亢诙础薄Ｗ孕〕绦驈纳暇€以來(lái)，微信已陸續(xù)對(duì)其開放了40多個(gè)入口，用戶可以通過(guò)搜索、附近的小程序、社交分享等入口進(jìn)入小程序，但是對(duì)于社交廣告這個(gè)入口，微信一直顯得非常謹(jǐn)慎。

其實(shí)，從今年上半年開始微信就一直在探索“小程序+廣告”的商業(yè)路徑。6月16日，小程序首現(xiàn)“廣告”：在微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的小程序入口中搜索某個(gè)企業(yè)或品牌的關(guān)鍵字，就能在結(jié)果列表第一位看到帶有“廣告”字眼的小程序，同樣的情況也出現(xiàn)在微信“搜一搜”和“附近的小程序”中。

緊接著，7月6日，公眾號(hào)文中廣告向小程序開放，用戶點(diǎn)擊直接進(jìn)入廣告主的小程序，部分公眾號(hào)流量主都收到了微信的文中廣告的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，通過(guò)微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為小程序引流，廣告位內(nèi)容共有17個(gè)商品類目，尤其是包涵了服飾、美妝、母嬰、食品、家居等五大電商類目。

有著較高社交廣告轉(zhuǎn)化率的電商成為了微信嘗試“小程序+廣告”的首批試驗(yàn)田之一，比如騰訊投資的“蘑菇街”旗下小程序“蘑菇街女裝精選”上線后，通過(guò)微信客服、APP分享打開小程序等能力，實(shí)現(xiàn)了“即看即買，即買即走”，完成在微信內(nèi)的交易閉環(huán)。

在測(cè)試了4個(gè)月后，此次微信選擇在今年雙十一前夕將公眾號(hào)底部廣告位再次開放給電商和品牌活動(dòng)推廣，用戶點(diǎn)擊廣告外層圖片即可跳轉(zhuǎn)指定小程序頁(yè)面，像蘑菇街女裝特賣這樣的電商小程序可以通過(guò)公眾號(hào)底部的小程序落地頁(yè)引導(dǎo)用戶進(jìn)入大促頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)從引流到購(gòu)買再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

微信公眾號(hào)廣告位支持小程序落地頁(yè)意味著微信為小程序打開了更廣闊的流量閥門。微盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁游鳳椿認(rèn)為，不只是電商，依托于微信龐大的社交流量，各種類型、各行各業(yè)的小程序都可以有商業(yè)化的嘗試，為線上線下引流。

例如，汽車4S店可以投放本地生活類公眾號(hào)，通過(guò)小程序廣告落地頁(yè)收集試駕線索;餐飲店在美食公眾號(hào)上利用小程序落地頁(yè)發(fā)放優(yōu)惠券，吸引會(huì)員到店……

“朋友圈+小程序”還有更大想象空間

隨著小程序生態(tài)的逐步完善，小程序在電商、餐飲、休閑娛樂(lè)、教育、房產(chǎn)、交通出行等領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，隨之而來(lái)的則是企業(yè)對(duì)于自家小程序的推廣需求越來(lái)越強(qiáng)烈：花費(fèi)了心血和大價(jià)錢搭建起來(lái)的小程序如何源源不斷地吸引用戶前來(lái)?小程序+社交廣告是一個(gè)很好的引流變現(xiàn)商業(yè)途徑。

小程序廣告主利用公眾號(hào)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的流量推廣自己的商品，公眾號(hào)流量主則通過(guò)小程序廣告收入激活原創(chuàng)熱情，微信公眾號(hào)廣告位對(duì)小程序落地頁(yè)的開放，可以說(shuō)是微信在“社交廣告+小程序”商業(yè)化探索上邁出的第一步。

但是比公眾號(hào)廣告有更大想象空間的，是朋友圈廣告。自從2015年開放上線以來(lái)，朋友圈廣告在騰訊社交廣告業(yè)務(wù)中所占的比重逐步增加，從最開始大品牌、高門檻到如今門檻降低、形式多樣，越來(lái)越多中小商戶加入到朋友圈廣告的行列中，希望借助朋友圈的社交傳播為品牌帶來(lái)傳播及銷售轉(zhuǎn)化。

雖然鑒于用戶體驗(yàn)度，微信對(duì)小程序一直未開放朋友圈分享的入口，但是在公眾號(hào)和小程序融合之路完全走通后，朋友圈一定是小程序的下一個(gè)目標(biāo)。在微盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁游鳳椿看來(lái)，小程序開發(fā)已經(jīng)成為各家企業(yè)和商戶展示、交易、提供服務(wù)的窗口，一旦朋友圈廣告和小程序“通上了電”，將會(huì)催生出強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

例如朋友圈廣告的本地推廣功能，能夠基于LBS精準(zhǔn)定位地理位置，結(jié)合線下場(chǎng)景將小程序廣告推送給用戶，本地商戶將能夠借助“朋友圈廣告+小程序”與其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)線上線下流量的相互轉(zhuǎn)化，提升自身的營(yíng)銷推廣效果。開發(fā)小程序同樣可以借助朋友圈廣告，根據(jù)自身的營(yíng)銷推廣需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)跳轉(zhuǎn) 目標(biāo)落地頁(yè)面，無(wú)論是卡券分發(fā)、線索收集還是購(gòu)買轉(zhuǎn)化，都能夠輕松實(shí)現(xiàn)。 

小程序落地頁(yè)將成為企業(yè)推廣的標(biāo)配

以往企業(yè)在進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣時(shí)，往往選擇跳轉(zhuǎn)H5頁(yè)面，但是“沉浸式原生推廣頁(yè)”廣告的上線讓廣告主看到了廣告落地頁(yè)的另一種可能：無(wú)需加載，極速跳轉(zhuǎn)。

而小程序作為落地頁(yè)廣告則完全可以媲美原生推廣頁(yè)面：同樣是無(wú)需加載，從點(diǎn)擊到跳轉(zhuǎn)流暢銜接，減少因?yàn)閺V告加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成的用戶跳出和流失，轉(zhuǎn)化效果比普通H5落地頁(yè)高出很多。同時(shí)，小程序落地頁(yè)不受模板限制，廣告主可根據(jù)需求自主選擇指定小程序頁(yè)面進(jìn)行推廣。